L’Objectif de la Formation du Commercial :
Le commercial, exerce généralement ses fonctions dans les entreprises relevant du secteur commercial, industriel et de prestations de services, (sans distinction entre grandes entreprises et petites entreprises). Le commercial est un employé qui exerce ses activités en tant que négociateur et vendeur, et en tant que chargé de la commercialisation des produits de l’entreprise et du contact direct avec sa clientèle. La mission du commercial consiste avant tout à un être un élément opérationnel en mesure de négocier, vendre, et d’assurer le suivi commercial de sa clientèle en cohérence avec les objectifs fixés par l’entreprise qui l’emploie. Dans des cas particuliers, le métier de commercial pourra s’exercer dans une activité de vente à l’export. En générale, il doit dans tous les cas être capable de s’adapter à tous types de produits et de situations commerciales.
Programme d’études (1ère Année) :
Marketing fondamental 120H
Techniques de prospection commerciale 120H
Action Commerciale 70H –
Environnement économique 90 H
Droit Social&Droit Commercial 90H
-Comptabilité générale 60H
Mathématiques financières 40 H –
Bureautique 120 H Communication en Français 120 H
Communication en Anglais 60H
Stage en milieu de travail 100H
Programme d’études (2ème Année) :
Techniques de Vente 200H
Gestion de la force de Vente 90H
Commerce International 40H
Gestion des Stocks et Approvisionnements 40H
Comptabilité Analytique 40H
Statistiques appliquées 60H
Droit des Affaires 60H
Informatique Μlimédias 120H
Communication Professionnelle en Français 120 H
Communication Professionnelle en Arabe 30H
Communication Professionnelle en Anglais 70H
Stage en Entreprise 140H